пятница, 31 декабря 2010 г.

33 ради покупцеві квартири

33 ради покупцеві квартири
Перед початком довгої історії ...

1. Чітко визначитеся - хто (ви або ріелтер) займається двома найважливішими операціями: пошуком квартири і оформленням угоди / реєстрацією. І перше, і друге справа вимагає професійного підходу і напрацювань. Ріелтер вчиться ефективно працювати місяцями. Оцініть - скільки ви виграєте, якщо всі постараєтеся зробити самі, скільки при цьому ви витратите сил і часу.
2. Якщо ви вирішили знайти квартиру для покупки самостійно і обійтися взагалі без посередника, поставте цю справу на хороший якісний рівень. Виберіть основні джерела інформації, де є певний шанс знайти інформацію від господарів, методично переглядайте і прозванивают пропозиції. Ваше перше питання має бути: `Це агентство нерухомості?`. Не впадайте у відчай, якщо у 99% отримаєте ствердну відповідь. Це реальність поточного інформаційного забезпечення.
Працюючи з пропозиціями ...

1. Якщо ви знайшли надзвичайно вдалий за ціною варіант - поставтеся критично. Московський ринок надто добре поінформований і `схоплений`, щоб квартири пропонувалися за ціною нижче ринкової хоча б на чверть. Мабуть, у цьому варіанті є якась заковика. Таких заковика - десятки: відстрочка заселення, `убітості` квартири, невдалі сусіди і мн.др.
2. Якщо вам запропонували `по-знайомству` спокусливий за ціною варіант - поставтеся не менше критично. Згадайте, чи здатні навіть ваші найкращі друзі щедро обдарувати вас на 5-10 тис. доларів?
3. Переглядаючи листинги пропозицій, не орієнтуйтеся на те що, мовляв, ваші знайомі нещодавно купили / продали за такой-то/такой-то ціною. У будь-якій угоді - десятки підводних каменів, які здатні змінювати ціну в значній мірі. До того ж, ціна угоди і ціна пропозиції в середньому різняться на 5%, і вже тим більше вони можуть бути відмінні від ринкової вартості
4. Вторинний ринок або первинний? Це питання має бути вирішене заздалегідь. Все-таки, дві різні історії. У будь-якому випадку, вторинний ринок - це квартири будівель з накопиченим зносом, квартира може бути обтяжена кримінальної передісторією. Новобудови - це недостатнє забезпечення інфраструктурою, проблеми з телефоном, затримка заселення і, нерідко, відсутність обробки. Порівнювати ціни новобудов і вторинного ринку, не будучи фахівцем, просто некоректно.
Вибір агентств і маклерів.

1. Вибір агентів, з якими ви будете працювати - справа не менш серйозна. Рекомендації ваших знайомих на рахунок того-то маклера - ще не привід для остаточного рішення. Як показує досвід, це ні на йоту не знижує ціну і не підвищує надійність.
2. Вибравши ріелторські агентства, коштує в ньому побувати. Ліцензіями все давно обзавелися, а ось `шарашкіну контора` може бути видана обстановкою в офісі, стилем спілкування та ін варто довіряти агентства: ділове ставлення до вас, гарне оснащення офісу, відсутність бардаку. Дізнайтеся - складається ваше агентство в будь-якому професійному об'єднанні (МАР, РГР та ін), які зобов'язання це накладає. Буває не зайвим і дзвінок туди, проте багато чого довідатися вам в офіційних структурах не вдасться.
Працюючи з агентством ...

1. Найчастіше, квартира в лістингу закріплена за якимось агентом ріелтерської компанії. Працюючи з таким варіантом, пам'ятайте, що всі ризики повинні нести компанія і ви. Це означає, що у всіх договорах повинно звучати ім'я компанії, а не рієлтора. Людина здатна спокуситися 2-3 тисячами доларів застави і сховатися (або піти на конфлікт), а от компанія скоріше піде на компроміс, ніж втратить репутацію, відібравши у вас такі гроші.
2. Укладаючи договір на обслуговування вас компанією, чітко передбачте (і пропишіть) всі кризові варіанти - форс-мажорні обставини, хто які несе ризики та ін Те що вам підсовують якийсь `стандартний` договір не повинно присипляти пильність. У крайньому випадку, зробіть додаток.
3. Переглядаючи квартири разом з вашим маклером, звертайте увагу на те, чиї інтереси він більшою мірою відстоює - ваші чи господаря. Пам'ятайте, маклер повинен бути, перш за все, зацікавлений у проведенні операції, його завдання - шукати компроміс між вами і продавцем. Упередженість - ознака непрофесіоналізму.
4. Якщо вам говорять про те, що крім вас з'явився ще якийсь покупець, який дав на 500-1000 $ і запропонують у відповідь підняти планку - насторожитеся. Швидше за все, вас дурять, і ніякого конкурента немає, а є просто бажання зняти з вас побільше грошей.
5. Будьте реалістами. Якщо вам відмовляють у зниженні ціни квартири і приводять вагомі докази, то краще або піти назад або відмовитися від варіанта. Ріелтери швидко втрачають інтерес до упертим клієнтам. Нерідко вони користуються правилом `трьох` - роблять три пропозиції, а потім перестають на вас працювати.
6. Пам'ятайте - крім вас у ріелтера вистачає й інших клієнтів. Не впадайте у відчай, якщо він вам не дзвонить і не інформує про хід справи.
Оглядаючи квартиру ...

1. Вийшовши з метро, засічіть час і подивіться - скільки займе шлях до будинку. Порівняйте з тим, скільки було написано в лістингу. Це може стати вашим маленьким козирем при торзі.
2. По дорозі - озирніться, хто ваші майбутні сусіди по району. В іншому місці дуже характерні особи в транспорті або біля ларьків. Жити серед пролетарів рекомендується тільки представникам цього славного класу.
3. Двір, під'їзд, ліфт - складова частина вашої майбутньої власності. Не купуйте камеру у в'язниці. У квартирі відмітьте ті нюанси, які зазвичай беруться в лістингах. Це висота стелі, тип перекриттів (тупніть ногою - стіни, найчастіше, починають просто вібрувати від цього), проводка, стан сантехніки, підлоги.
4. Не забудьте запитати - чи включена площа балкона / лоджії в загальну площу. Інший балкон не гідний такого права.
5. Вирішіть - який потрібний ремонт. Орієнтуйтеся на таку цифру - чистова обробка (аналог капремонту) обходиться від 100 $ за кв.м. Косметичний ремонт коштує на порядок дешевше. Також прикиньте - як довго ще протримається сантехніка, скільки доведеться затратити на неї. Оцінивши ремонт, додайте цю суму до ціни квартири. Це буде реальна вартість того що вам потрібно. Порівнюйте різні квартири виходячи саме з цієї вартості. Особливо це важливо, коли ви порівнюєте новобудову та звичайну квартиру.
6. Готуючись до першої зустрічі з господарями складіть, список питань по квартирі: її передісторія, поточний статус, хто прописаний, чи є серед них неповнолітні, які проходять строкову службу в армії, які відбувають ув'язнення, психічно нездорові люди і ін Теоретично це повинен буде робити ріелтер, але береженого бог береже. Список потрібен, тому що інакше ви можете втратити ряд важливих моментів, а перепитуючи їх по телефону ви не будете бачити обличчя відповідального. До речі, рух зіниць очей по діагоналі з верхнього правого кута в нижній лівий - ознака того, що відповідальний щось вигадує.
7. Вирішивши, що ця квартира підходить - поставте всі крапки над i. Хто оплачує витрати з оформлення угоди, куди і в які терміни буде здійснена виписка, яка сума пройде в договорі, який ризик несе господар якщо передумає продавати або не зможе звільнити квартиру, яка доля телефонного номера, як контролюється відсутність боргів та пені по квартплаті та комунальним платежах.
8. Проблема суми в договорі наступна: господар повинен заплатити встановлені податки з різниці між ринковою ціною і 5000 МРОТ, якщо не придбає найближчим часом іншу нерухомість. Тому він зацікавлений у тому, щоб у договорі стояла вартість БТІ. З іншого боку, купуючи нерухомість, ви можете повернути прибутковий податок зі своїх доходів на суму угоди за кілька минулих років. Тобто вам вигідніше писати реальну ціну угоди. Це питання торгу. Розрахуйте всі грошові нюанси, це може бути аргументом на торзі.
Ви вирішили купувати ...

1. Нерідко продавцем виступає довірена особа власника квартири. Це нормальна ситуація, однак, отримаєте на руки копію довіреності і особисто перевірте - чи є в природі нотаріальна контора, засвідчити цей документ. Вкрай непогано звірити друк (підпис) на довіреності з печатками (підписами) цієї контори, а також зв'язатися з господарем. Щоправда, останній може виявитися підставною особою, тут вже будьте пильні.
2. Домовившись про суму угоди, зробіть декілька дзвінків іншим агентствам і запропонуйте цю квартиру як би на продаж, не забувши докладно описати всі нюанси. Ви почуєте ряд думок про ціну такої квартири. Звірте його зі своїм випадком. Якщо розбіжність велика і не на вашу користь - поверніться до торгу і викладіть на стіл ті аргументи, які ви вислухали від агентств.
Процедура угоди

1. Вирішивши купити квартиру, ви вносите певну заставу. Тут є ряд моментів. Застава (завдаток) повинен бути оформлений ріелтерських агентств та супроводжений договором, де зазначається що гроші приймає агентство, а не фізична особа.
2. Найчастіше агентство під виглядом застави оформляє аванс. Це хід не на вашу користь. Застава (завдаток) залишається вашою власністю, обтяженої зобов'язаннями (які повинні бути прописані в договорі). Держава, в разі чого, може стати на ваш бік. Аванс (авансовий платіж) - це вже частина виплат, і вашою власністю перестає бути, тільки-но ви його здійснили. Повернути його назад вкрай важко, тому що аванс може бути легко інтерпретований як оплата зусиль з боку агентства і продавця. У будь-якому випадку, аванс пов'язаний з чиненої угодою. Поки немає угоди - немає і авансу.
3. У договорі чітко повинен бути прописаний порядок розрахунків. Процедура має два етапи - етап реєстрації операції в органі державної реєстрації, після якої сторони в установленому порядку повинні виконати умови угоди і етап реєстрації переходу права власності на квартиру. Краще якщо частина грошей передається після проходження обох етапів, включаючи реальне звільнення квартири. У кожному разі, раніше першого етапу (хай і після посвідчення договору в нотаріаті) гроші віддавати не слід. Будь-яка передача вами грошей повинна бути засвідчена, агентство має забезпечити документальний супровід цього факту.
4. Важливим моментом є те, що повинно бути документально підтверджено намір прописаних у квартирі осіб (що не є власниками) виписатися з квартири. Також має бути згода чоловіка господаря (якщо він у шлюбі) на угоду, якщо квартира була придбана під час шлюбу. Особливий нюанс - діти. Батьки або опікуни повинні надати документи про свою згоду виписки дітей.
5. Обов'язково вказуйте доларовий еквівалент суми угоди. Навіть якщо ви використовуєте вартість БТІ. Угода може бути визнана нікчемною протягом 10 років. Що може залишитися від ваших рублів - зрозуміло?
6. Поточне законодавство дозволяє укладати договори в простій письмовій формі. Чи варто це робити? При нотаріальному посвідченні угоди ви платите мита, але нотаріальна система як би страхує вашу угоду. Це актуально, тому що реальної перевірки всього і вся в Реєстраційній палаті не відбувається (хоча намічалося). При договорі в простій письмовій формі грошей ви не платите, але втрачаєте досвідченого погляду третьої особи (все-таки ріелтер - зацікавлена сторона), до того ж ваші папери можуть загорнути в органі реєстрації як невідповідні встановленим.
7. Ідеальною схеми розрахунку не існує. Різні агентства використовують свої напрацьовані схеми. Ознайомившись із запропонованою схемою, оцініть (отримаєте консультацію спеціаліста) - що станеться з вашими грошима в різних форс-мажорних ситуаціях. У їх числі: відмова Реєстраційної палати в реєстрації угоди і переходу права; припинення діяльності ріелтерського агентства, відмова продавця здійснювати умови угоди; збиток квартирі в результаті стихійних лих.
Після укладання угоди.

1. Як вже зазначалося, угода може бути визнана нікчемною протягом 10 років. Тому, постарайтеся дізнатися - куди був виписаний попередній власник. Звичайно, шахрай приховає сліди, але найчастіше шахрайства немає і спливає нюанс, про який взагалі ніхто не підозрював. У цьому випадку, залучайте до вирішення цього нюансу (скажімо, через мирову угоду) колишнього власника. Він - сторона, зацікавлена не в меншій мірі в тому, щоб угода так і залишилася відбулася.
2. Інший момент - якщо за квартирою виявилася заборгованість. Законодавство на вашому боці, якщо подібні моменти були прописані в договорі. Якщо ви про це забули - будьте ласкаві платити, рахунки виписуються на квартиру (номер телефону) і репресії з боку комунальних служб попадають аж ніяк не на колишнього власника. Маючи ж документи, ви можете загрожувати судом колишньому господарю.

0 коммент.:

Отправить комментарий